Opportunità di mercato dell'elettricità nella ricostruzione del dopoguerra in Ucraina: layout strategico delle attrezzature della rete di distribuzione Enterprises II

Iii. Analisi dei gruppi di clienti target

1.urance governo e compagnie elettriche

• Government of Ucraine: come leader della ricostruzione, il governo ucraino deciderà sulla politica di ricostruzione e sulla direzione del sistema di alimentazione, in particolare l'introduzione e la politica di sussidi di energia rinnovabile come il fotovoltaico. Il governo ucraino sarà responsabile della formulazione di strategie energetiche, del coordinamento dell'assistenza internazionale e della promozione della modernizzazione nazionale energetica.
• Analisi della domanda: approvazione e implementazione di progetti fotovoltaici su larga scala, apparecchiature di interconnessione della rete elettrica transnazionale, nuovo supporto politico legati all'energia, supporto di capitale e tecnico per le infrastrutture di energia.
• Ucrainian Power Company (come Uknergo, Oblenergo): queste società sono responsabili dell'operazione, della manutenzione e della gestione del sistema di alimentazione dell'Ucraina. Saranno i principali appalti di infrastruttura di energia e introduttori di tecnologia.
• Analisi della domanda: armadio per la rete ad anello di media tensione, trasformatore di distribuzione dell'alimentazione, soluzione di rete intelligente, sistema di controllo e monitoraggio automatizzato, apparecchiature di accumulo di energia.

2. Organizzazioni di aiuti internazionali e istituti finanziari

• Banca mondiale, Unione Europea, Banca europea per la ricostruzione e lo sviluppo (EBRD.): Queste organizzazioni internazionali forniranno fondi e supporto tecnico per la ricostruzione del sistema di energia dell'Ucraina. Di solito supportano la costruzione di infrastrutture nazionali sotto forma di prestiti, sovvenzioni e assistenza tecnica.
• Analisi della domanda: assistenza finanziaria, finanziamento del progetto, trasferimento tecnologico, in particolare supporto agli investimenti nei sistemi di generazione di energia fotovoltaica, strutture di conservazione dell'energia e progetti di energia verde.
• Organizzazioni non governative e progetti di cooperazione energetica: alcuni progetti internazionali di organizzazione e cooperazione energetica non governativa supporteranno la transizione energetica dell'Ucraina, in particolare per fornire soluzioni energetiche verdi per le aree rurali e le aree di ricostruzione del dopoguerra.
• Analisi della domanda: sistemi fotovoltaici su piccola scala, impianti di generazione di energia portatili, progetti di formazione energetica.

3. Utenti industriali e commerciali

• Utenti industriali su larga scala: questi utenti hanno un'enorme domanda di elettricità stabile ed economica, specialmente durante il periodo di ricostruzione. Hanno requisiti estremamente elevati per l'affidabilità della fornitura di elettricità. Le industrie in acciaio, cemento, sostanze chimiche e altre intense energetiche ucraine saranno clienti chiave.
• Analisi della domanda: centrali elettriche fotovoltaiche di livello industriale, sistemi di gestione del carico, sistemi di accumulo di energia su larga scala, in particolare soluzioni per la domanda di elettricità di picco.
• Enterprises commerciali e al dettaglio: con il graduale recupero dell'economia ucraina, anche le industrie commerciali e al dettaglio riprenderanno gradualmente le operazioni. Tali utenti di solito hanno una forte domanda di stabilità e costo dell'elettricità.
• Analisi della domanda: la combinazione di sistema fotovoltaico e edifici commerciali, contatore intelligente e sistema di gestione, apparecchiature di distribuzione di energia a bassa tensione.

4. Utenti di residenti

• Residenti urbani e rurali: con il graduale recupero delle reti elettriche urbane e delle reti elettriche rurali, i residenti ucraini saranno un gruppo importante nel consumo di elettricità. Soprattutto nelle aree rurali e remote, i residenti faranno affidamento sulla generazione di energia fotovoltaica e sui sistemi di accumulo di energia per raggiungere l'autosufficienza.
• Analisi della domanda: sistema fotovoltaico distribuito, apparecchiature di accumulo di energia domestica, contatore intelligente, impianti di distribuzione di energia a bassa tensione.
• Famiglie a basso reddito e utenti di salvataggio di emergenza: durante il periodo di ricostruzione, specialmente nelle aree colpite dalla zona di guerra, le esigenze di elettricità delle famiglie a basso reddito e gli utenti di sgravio di emergenza avranno bisogno di un'attenzione aggiuntiva.
• Analisi della domanda: sistema di generazione di energia solare portatile, sistema di alimentazione di emergenza, progetto di condivisione dell'energia della comunità.

5. Sviluppatori e investitori per l'energia di rinnovo

• Aziende nazionali e internazionali di energia rinnovabile: con la trasformazione del mercato dell'elettricità ucraina, gli sviluppatori di energia rinnovabile in patria e all'estero parteciperanno a progetti di generazione di energia fotovoltaica su larga scala. Queste società saranno responsabili della costruzione, funzionamento e manutenzione delle centrali fotovoltaiche.
• Analisi della domanda: servizi di costruzione e manutenzione dei moduli fotovoltaici, attrezzature per l'energia della batteria, grandi centrali fotovoltaiche e soluzioni di accesso alla rete elettrica.
• Fondi di investimento e investitori di energia verde: con la graduale attrazione degli investimenti in progetti di energia verde, fondi di investimento e investitori energetici diventeranno importanti gruppi di clienti per supportare il finanziamento della generazione di energia fotovoltaica e di altri progetti di energia rinnovabile.
• Analisi della domanda: consulenza finanziaria per progetti energetici, valutazione del rischio di progetto, analisi dei rendimenti degli investimenti e altri servizi.

6. Fornitori di attrezzature di sistema e integratori di sistema

• Produttore di attrezzature: principalmente compresi moduli fotovoltaici, inverter, sistemi di accumulo di energia, attrezzature di automazione della rete elettrica e altri produttori. Questi fornitori forniranno attrezzature fondamentali per la ricostruzione dell'energia dell'Ucraina.
• Analisi della domanda: moduli fotovoltaici, inverter, attrezzature per reti intelligenti, sistemi di accumulo di energia, apparecchiature di distribuzione dell'alimentazione.
• Integratore di sistema: queste aziende sono responsabili dell'integrazione di diverse attrezzature e tecnologie per fornire soluzioni di sistema di alimentazione complete, tra cui la progettazione, la costruzione e il funzionamento delle centrali elettriche fotovoltaiche.
• Analisi della domanda: progettazione del sistema, gestione del progetto, appalti e installazione delle apparecchiature, funzionamento e servizi di manutenzione.

7.Government e agenzie di gestione dell'energia locale

• Governi locali e società elettriche locali: in varie regioni dell'Ucraina, i governi locali e le società elettriche saranno direttamente coinvolti nella ricostruzione del potere regionale, in particolare nelle aree rurali e remote.
• Analisi della domanda: piccoli sistemi fotovoltaici, impianti di distribuzione dell'energia a bassa tensione, soluzioni di accumulo di energia.

IV. Come dovrebbe prepararsi l'azienda

1. Preparazione per la commutazione degli standard tecnici

Man mano che l'Ucraina si avvicina gradualmente agli standard dell'UE, le aziende devono essere completamente preparate nel processo di progettazione, certificazione e produzione del prodotto per soddisfare i nuovi requisiti di mercato.

Standard UE (IEC.) Adattamento e certificazione (CE, ROHS Wait)

• Adattamento standard IEC: la ricostruzione del sistema di alimentazione ucraino adotterà standard tecnici dell'UE, in particolare lo standard internazionale della Commissione elettrica (IEC.). La società dovrebbe garantire che i prodotti soddisfino IEC. Gli ultimi standard nelle attrezzature di energia, in particolare gli standard dei sistemi di generazione di energia fotovoltaica, le attrezzature di accumulo di energia, le apparecchiature di automazione della rete elettrica, ecc. Questo non è solo un requisito tecnico per entrare nel mercato, ma anche per migliorare la competitività del mercato dei prodotti.
• Certifica CE: Al fine di soddisfare i requisiti normativi del mercato europeo, tutte le attrezzature esportate in Ucraina devono essere ottenute la certificazione CE. La certificazione di CE mostra che il prodotto soddisfa i requisiti di salute, sicurezza e protezione ambientale dell'UE, che è particolarmente importante per entrare nel mercato ucraino.
• ROHS Certify: l'Unione Europea ha rigorose restrizioni sull'uso di sostanze dannose (come piombo, mercurio, ecc.). Le aziende devono garantire che i loro prodotti soddisfino i requisiti ROHS (restrizione sull'uso di determinate sostanze dannose) per garantire che le loro attrezzature elettriche possano essere vendute senza intoppi nel mercato ucraino.

Costruzione di capacità di localizzazione linguistica e di documento

• Traduzione e localizzazione dei documenti: al fine di comunicare efficacemente con il governo ucraino, le società elettriche e altri clienti locali, la società deve tradurre istruzioni sul prodotto, documenti tecnici, contratti e altri documenti in ucraino o russo. Ciò non può solo migliorare l'efficienza della comunicazione, ma anche migliorare l'accettazione della localizzazione del marchio.
• Standardizzazione della terminologia: nel campo dei sistemi di alimentazione, diversi termini tecnici possono essere utilizzati in diverse regioni. La società dovrebbe garantire che i termini di tutti i documenti tecnici siano uniformi e rispettino le norme e i requisiti dell'Ucraina e dell'Unione europea, in modo da evitare incomprensioni o errori nel processo di attuazione del progetto.

2. Pianificazione del prodotto: attrezzatura modulare adatta alla struttura della griglia elettrica locale

Il sistema di alimentazione ucraino si trasformerà gradualmente in generazione di energia fotovoltaica e griglia intelligente, quindi la pianificazione del prodotto deve adattarsi alla nuova struttura e alle esigenze di potenza. Le seguenti sono le direzioni chiave:

Attrezzatura modulare

• Configurazione flessibile: a causa della ricostruzione del sistema di alimentazione ucraino dovrà essere eseguita in fasi. Le aziende possono prendere in considerazione la fornitura di attrezzature modulari flessibili, come centrali elettriche fotovoltaiche preinstallate, sistemi di accumulo di energia modulare e apparecchiature di rete di distribuzione intelligenti. Questi dispositivi possono essere ampliati o regolati in base alle esigenze specifiche per adattarsi alle esigenze di elettricità di diverse regioni e scale.
• Sistema fotovoltaico adattabile: nel processo di recupero di potenza nelle aree urbane e rurali, le aziende devono lanciare sistemi fotovoltaici adatti per ambienti diversi, come piccoli sistemi di generazione di energia fotovoltaica nelle griglie di distribuzione a bassa tensione e moduli fotovoltaici ad alta efficienza adattati.

Grid di potenza intelligente e sistema di automazione

• Attrezzature a griglia elettrica avanzata: con l'intelligenza dell'Ucraina all'aumentare della domanda di reti elettriche, le aziende dovrebbero pianificare le apparecchiature di automazione della rete elettrica avanzate, come i sistemi di monitoraggio remoto (SCADA),Interruttore intelligente, Switch di carico, ecc. Questi dispositivi aiuteranno l'Ucraina a ottenere una gestione efficiente del sistema di alimentazione e a migliorare la stabilità e la capacità di auto-guarigione della rete elettrica.
• Integrazione con l'energia rinnovabile: la società dovrebbe pianificare attrezzature a rete compatibili con energia rinnovabile, come sistemi di accumulo di energia, convertitori di frequenza e inverter, secondo le esigenze dei futuri progetti di generazione di energia fotovoltaica su larga scala ucraina.

3.epc.o collabora con gli integratori di sistema

La ricostruzione del sistema di potere ucraino coinvolge molti aspetti, che richiedono la cooperazione tra le aziende internazionali e locali di essere promossa senza intoppi. Attraverso e locali EPC.EPC (ingegneria, appalti, costruzione) la cooperazione tra la società e gli integratori di sistema può migliorare l'efficienza dell'esecuzione del progetto e ridurre i rischi.

Dare a EPC. La collaborazione dell'azienda

• Partner locali: la società dovrebbe lavorare con l'EPC ucraina locale. La società stabilisce una partnership strategica. Queste aziende di solito hanno una forte esperienza di progetto e risorse nell'area locale e possono risolvere efficacemente gli ostacoli legali, amministrativi e culturali nell'attuazione del progetto.
• Offerte congiunte per progetti: e EPC. Con la collaborazione dell'azienda, possiamo fare un'offerta congiuntamente per progetti di infrastrutture di energia su larga scala, in particolare la costruzione della generazione di energia fotovoltaica, le attrezzature di stoccaggio di energia e i sistemi di rete intelligente, in modo da massimizzare le possibilità di vincere l'offerta.

Cooperazione con integratori di sistema

• Servizio di integrazione del sistema: l'integratore di sistema è responsabile dell'integrazione di più apparecchiature di alimentazione in un sistema di alimentazione completo. La società dovrebbe collaborare con gli integratori di sistemi locali per fornire congiuntamente una serie completa di soluzioni, tra cui i servizi di progettazione, costruzione, messa in servizio e post-operazione e manutenzione delle centrali elettriche fotovoltaiche.

4. Riserva di persone: conoscere ucraini/russi, talenti che comprendono le offerte locali e le specifiche tecniche

L'ingresso con successo nel mercato ucraino richiede non solo capacità tecniche, ma anche talenti che comprendono la cultura e i regolamenti locali. Per questo motivo, la società dovrebbe considerare i seguenti aspetti:

Recluta professionisti locali

• TEAM BUILDING LOCALIZZAZIONE: la società dovrebbe istituire un ufficio in Ucraina o reclutare dipendenti locali, in particolare il personale tecnico, i project manager e il personale di vendita che conoscono ucraini o russi. Questi talenti aiuteranno l'azienda a comunicare meglio con governi locali, società elettriche e appaltatori per affrontare le barriere linguistiche e le differenze culturali.
• Esperto tecnico: gli esperti tecnici nel campo dei sistemi di alimentazione aiuteranno l'azienda a comprendere le specifiche specifiche tecniche, gli standard e le esigenze di mercato dell'Ucraina, in modo da garantire che i prodotti e i servizi soddisfino i requisiti locali.

Formazione tecnica e riserva di talenti

• Formazione regolare: l'azienda può fornire una formazione tecnica regolare per i dipendenti, in particolare le ultime tecnologie nella generazione di energia fotovoltaica, nella rete intelligente e nei sistemi di stoccaggio dell'energia, per garantire che il team possa adattarsi alla domanda in rapida evoluzione del mercato.

5. Preparazione di controllo finanziario e del rischio: assicurazione nazionale per il rischio (come Miga）

Entrando in un mercato ad alto rischio, in particolare durante la ricostruzione del dopoguerra, dobbiamo essere preparati per la gestione finanziaria e dei rischi.

Rischio National Insurance (come MIGA)

• Agenzia multilaterali di garanzia degli investimenti (MIGA): al fine di ridurre i rischi finanziari di fare affari nei paesi ad alto rischio, la Società può prendere in considerazione il passaggio delle istituzioni MIGA di acquistare un'assicurazione per il rischio per proteggere gli investimenti nel mercato ucraino dai rischi di guerra e tumulti politici. Meccanismo di evitamento del rischio politico
• Valutazione del rischio politico: la società dovrebbe condurre una regolare valutazione del rischio di mercato, comprendere la situazione politica ed economica in Ucraina e adeguare la strategia in base ai cambiamenti nella situazione. Inoltre, le aziende dovrebbero prendere in considerazione l'uso di strumenti come l'assicurazione sul rischio politico per ridurre le potenziali perdite causate dall'incertezza politica.
• Gestione finanziaria flessibile: la società dovrebbe mantenere una strategia finanziaria flessibile e organizzare fondi ragionevolmente per far fronte a fluttuazioni nei flussi di capitale e cambiamenti nell'ambiente economico esterno.